Wie man mit den neuen Digitalradio-Geräten Geld verdienen kann, ist für Marek Schmalstieg, den Geschäftsführer eines Saturn Marktes in Leipzig keine Frage. Denn der Verkauf von DAB+ Empfängern ist für ihn „schon heute eine lohnenswerte Geschichte“. Denn viele seiner Kunden fragen seit dem Start des bundesweiten Digitalradios am 1. August die neuen Geräte rege nach oder lassen sich „häufig von unserem gut geschulten Personal von den Vorzügen der neuen Digitalradio-Geräte überzeugen“.
Mutig hat sich dabei der Geschäftsmann von Anfang an eine ungewöhnlich große Zahl an Digitalradio-Geräten in die Regale gestellt. Schließlich gehe die Nachfrage nach UKW-Radios zurück und auch die Margen, „die sich natürlich auch nach der Häufigkeit von Angeboten richten, sind ungleich höher als bei den bisweilen sehr preiswerten Analoggeräten“.
Ralf Reynolds, der Regional Director Central Europe beim Markenhersteller PURE, ist einer der Verantwortlichen dafür, dass Fachhandelsketten wie Euronics, Expert, Electronic Partner, Saturn und MediaMarkt mit Digitalradio-Geräten ausgestattet werden. Als Chef für Mitteleuropa, des weltweit führenden Herstellers von Digitalradio-Geräten, verspricht er auch den deutschen Händlern sprudelnde Einnahmequellen. „Mit einem Sortiment von DAB+ Radios und Hybridradios, die auch Internet-Funktionen beinhalten, wird die Regalfläche für Rundfunkgeräte wieder rentabler für den Händler.“ Dabei sei der Preis eines Artikels natürlich auch ausschlaggebend für die Gewinnmargen. „Denn je höher der Preis eines Produkts, desto mehr Gewinn bleibt auch beim Händler“, so Reynolds. Da die UKW-Radios meist für weit unter 50 Euro über die Ladentische gehen sei der Gewinn so marginal, dass es nicht lohne, sich überhaupt intensiver damit zu beschäftigen“, ist sich Reynolds gewiss.
Doch unabhängig von allen Preisdiskussionen entscheidet der Kunde über Wohl und Wehe der neuen Digitalradio-Geräte. Das wissen auch der PURE-Vertreter und der Leipziger Händler. Gerade der Saturn-Markt erhofft sich noch mehr Content und Leistungen von den Programmanbietern, „um den Nachfragedruck noch mehr zu steigern“. Und auch Reynold weiß, aus seiner reichen Digitalradio-Erfahrung, „dass die Kunden letztendlich von einer modernen Technik Dinge, wie automatische Uhrzeit und Datumseinstellung für Sommer und Winterzeit, automatische Sendersuche mit Listung der Stationsnamen, Zusatzinformationen auf dem Display und noch vieles mehr erwarten.“ Und da dass alles vom neuen Digitalradio beherrscht wird, schaut Reynolds mit Optimismus in die Zukunft und erwartet nach den erfolgreichen Verkaufszahlen im September ein sehr erfolgreiches Weihnachtsgeschäft. Dagegen hätte sicher auch der Leipziger Händler Marek Schmalstieg nichts.
